Akquisekosten je Neukunde sind die Schnellvariante des CAC: Kampagnenkosten geteilt durch gewonnene Neukunden, plus Abgleich mit dem Deckungsbeitrag des ersten Auftrags. Für die schnelle Kampagnen- oder Kanalbewertung reicht das.
Die zentrale Frage ist immer dieselbe: Liegen die Akquisekosten unter dem Deckungsbeitrag des ersten Auftrags? Wenn ja, war die Kampagne sofort profitabel. Wenn nein, muss der Lebenswert des Kunden die Differenz tragen — und der will dann auch realistisch erwartbar sein.
Für strategische Entscheidungen (Kanalauswahl, Budgetallokation) reicht diese Kennzahl nicht aus — dafür braucht es den vollen CAC mit Wiederkaufquote und Customer Lifetime Value. Für die schnelle Erfolgskontrolle einer einzelnen Kampagne ist sie das richtige Werkzeug.