Eine Website ist eine Investition mit laufenden Kosten — und sollte einen messbaren Beitrag leisten. Mit Investitionssumme, laufenden Kosten, Besucher- und Conversion-Annahmen lässt sich rechnen, wie viel Umsatz die Website pro Jahr beisteuern muss, damit sie sich trägt.
Häufig unterschätzt: Die laufenden Kosten (Hosting, Wartung, Content, Updates) machen über fünf Jahre meist das Mehrfache der einmaligen Investition aus. Wer nur die Bauinvestition rechnet, schönt die Wirtschaftlichkeit deutlich. Der ehrliche Vergleich ist 5-Jahres-Gesamtkosten gegen 5-Jahres-Beitrag.
Eine B2B-Mittelstandswebsite mit 3.000 monatlichen Besuchern und 1,5 % Conversion zu Anfrage erzeugt rund 540 Anfragen pro Jahr. Bei 20 % Abschlussquote und 8.000 € durchschnittlichem Auftragswert sind das gut 860.000 € beigesteuerter Umsatz. Wer da liegt, hat eine Website, die arbeitet.