Return on Ad Spend (ROAS) zeigt, wie viel Umsatz pro Euro Werbung zurückkommt. Ein ROAS von 4 bedeutet: Pro Euro Ad-Spend fließen 4 Euro Umsatz zurück. Klingt gut — solange man die Deckungsbeitragsmarge nicht vergisst.
Der Break-even-ROAS ist genau jener Wert, bei dem die Werbeausgaben gerade noch durch die Marge gedeckt sind. Bei 25 % Marge liegt er bei 4. Heißt: Ein ROAS von 4 ist nicht profitabel, sondern null — alles darunter macht Verlust. Deshalb ist POAS (Profit on Ad Spend) die ehrlichere Kennzahl, wenn man die Marge kennt.
Achten Sie auf Attributionsfenster: Last-Click überschätzt Performance-Kanäle, View-Through unterschätzt klassische Werbung. Für strategische Entscheidungen lohnt ein Vergleich mit ROMI über mehrere Monate.